في الوقت الحاضر ، يعرف الجميع مدى أهمية المعلومات أو البيانات. بعبارة أخرى ، نحن ندرك الآن أن أهم شيء هو "البيانات". إذن كيف يتم استخدام هذه البيانات أم لماذا؟
قال كاتب الاتصالات Barış Karaoğlan إن البيانات مثل المعادن الأكثر قيمة ، ذكر أن عالم المبيعات والتسويق بأكمله يسعى وراء "البيانات" ويقوم بجميع استثماراته في هذه المجالات.
استمرارًا لتصريحاته حول هذه المسألة ، لفت باريش كاراوغلان الانتباه أيضًا إلى مسألة التنقيب في البيانات وقدم معلومات من شأنها أن تحل الارتباك حول اتفاقية WhatsApp ، والتي نقرأها الآن ونشاركها مع بعضنا البعض.
العلاقة بين الشركات الكبيرة وعالم الإعلان والبيانات الشخصية
تحاول معظم الشركات الكبيرة تحديد "الجمهور المستهدف" أولاً عند إنشاء استراتيجيات المبيعات والتسويق. لأن الجمهور المستهدف هو المطلوب الوصول إليه وذا قيمة. الطريقة الأسهل والأسرع لتحقيق ذلك في العصر الرقمي هي البيانات. عند محاولة الوصول إلى البيانات يطلق عليها "البيانات الشخصية" من أجل الوصول إلى المطلوب بالضبط. هذا هو سبب ظهوره في المقدمة مع عقد WhatsApp ، لأن البيانات الشخصية أكثر قيمة مما نعتقد.
عندما نعتقد أننا جميعًا نشارك حتى أكثر المنشورات خصوصية من خلال تطبيقات المراسلة ، يجب ألا ننسى حقيقة أن هناك "هذه التطبيقات" التي تعرف حتى أكثر أسرارنا سرية. تثبت هذه الأسرار الخاصة للأسف أننا منتج تسويقي في خوارزمية عاداتنا جنبًا إلى جنب مع شخصياتنا.
ما نكتبه ببراءة لأقرب صديق لنا في منشوراتنا ؛
"أنا غير سعيد للغاية ، لقد انفصلنا عن صديقتي"
أو المثال المعاكس. "أنا سعيد جدًا ، أنا حامل ، فليكن بيننا ، تعلمت الآن"
عندما تفكر في رسائلهم ، تقوم بالتسجيل للحصول على قائمة إعلانات ليتم عرضها على شخص لديه البيانات "منفصلة عن الصديق التعيس". وبالمثل ، أنت مدرج في قائمة الإعلانات ليتم عرضها على شخص لديه بيانات "سعيدة ، حامل حديثًا".
ترتبط استراتيجيات المبيعات والتسويق ارتباطًا مباشرًا بعالم الإعلان. إذا كان الهدف هو تحقيقه ، يجب أن يظهر للشخص المستهدف الإعلان أو الترويج المطلوب. بالطبع ، لا يزال التسويق عبر قنوات مثل Television-Newspaper-Magazine-Billboard ، والذي يمكننا تسميته بالوسائط التقليدية ، مقبولاً في السوق. لكن الآن يمكننا القول أن النماذج الإعلانية قد تغيرت تمامًا. نظرًا لأن المعلن الذي يريد عرض الإعلان أو الترويج لمنتجه إلى الشخص المناسب سيتحمل المعلن المسؤولية عن ذلك ، يعلم المعلن (شركات الدعاية والإعلام) أنه يتعين عليه الذهاب إلى الاستخدام الصحيح للميزانية من أجل مشاهدة أو عرض الإعلان (فيديو ، مرئي ، إلخ) للشخص المستهدف بالضبط. نظرًا لأن الحملة التي يمكن إدارتها بشكل صحيح بالميزانية تكون ناجحة ، وإلا فمن المحتمل جدًا حدوث نتائج خطيرة وغير ناجحة.
وبحسب المراسل الصحفي باريش كاروغلان ، فإن الأهم هو "البيانات الشخصية".
هنا ، تلعب "البيانات الشخصية" دورًا. وبغض النظر عن الطرق التقليدية والأكثر تكلفة مثل Television-Newspaper-Magazine-Billboard ، يسعى المعلن إلى جعل الشخص المناسب يشاهد إعلانه متى شاء. يمكن أن يكون هذا ممكنًا مع معالجة البيانات كما ينبغي.
إذا حاولنا توضيح ذلك ببعض الأمثلة ، تريد شركة إنشاءات الإعلان عن تسويق مشروع إسكان جماعي ، لنفترض أن المشروع يقع في إسطنبول ، منطقة ساريير ، وأن طرق التسويق التي يمكنها القيام بها مؤكدة ، إما أنها ستقدم إعلانات إلى شوارع ساريير باستخدام لوحة الإعلانات ، أو تحاول استخدام النماذج التقليدية ، أو وسائل التواصل الاجتماعي بالطريقة المفضلة اليوم. سوف تهدف إلى استخدام المناطق. وفي هذا المثال أيضًا ، الجزء الأكثر قيمة في هذا الاستهداف هو "البيانات". لقد بحث حتى الآن عن إعلان عن منزل في منطقة ساريير ، حيث يكون متوسط دخلها أو مستوى تراكمها في هيكل يمكنه شراء هذا المنزل ، والذي لا يزال يواصل هذا النوع من البحث في العام الماضي ، والذي زاد عمليات البحث هذه مرة أو مرتين على الأقل في الأسبوع ، ومتوسط العمر في النطاق التالي ، إلخ. الإعلان ، الذي يظهر للمستخدم من خلال هذه المعلومات وفلتر البيانات ، أصبح الإعلان الذي يمكنه الحصول على النتيجة الأكثر دقة.
بالطبع ، عندما نضاعف هذه الأمثلة ونكيفها مع جميع أنواع الصحة والرياضة والأغذية والمشروبات والملابس والسلع البيضاء والإلكترونيات والأثاث والعديد من القطاعات ، سيتم فهم الموضوع بشكل أكثر وضوحًا.
نحن نعيش جميعًا ، بعد البحث عن أي منتج من موقع تسوق ، نرى إعلانات منتجات مماثلة وفي بعض الحالات نحبها ، "انظر ، كنت أبحث عن هذا ، دعني ألقي نظرة على هذا الإعلان" وننظر أيضًا في البدائل بأصواتنا الداخلية. هذه طريقة استهداف تلتقط المستخدم أيضًا ولا تتركه أبدًا. يجب على عالم الإعلان تطوير أساليب حول هذه الأساليب.
وبالمثل ، فإن الشركات التي تسوّق وسائل الإعلام والأشخاص المناسبين لمشاهدة هذا الإعلان (أي الشركات التي تقدم خدمة ضمان أن المستخدم يمكنه مشاهدة هذا الإعلان) تسوّق نفسها بعبارة "لقد شاهدت إعلانك إلى الشخص المستهدف". هذا الجهد "لمراقبة الشخص المناسب" يكشف أيضًا عن قيمة التنقيب في البيانات. لأن الشركات التي تسوّق الشخص الذي ستتم مشاهدة الإعلان له تريد الدفع مقابل كل عرض عندما يثبت لك أنه يتم مشاهدته. هكذا يقولون؛ أعرض إعلانك للشخص الذي تستهدفه وأدفع مقابل الإعلان الذي شاهدته. هذه الطريقة هي أكثر ما يريده المعلن ويحبّه. للسماح للجمهور المستهدف بمشاهدة إعلانك. جميع بيانات شركات التسويق الإعلاني للعصر الرقمي تسير الآن في هذا الاتجاه ؛ يقومون بتسويق منتجاتهم بالتعبير عن ذلك "في نماذج الإعلان التقليدية ، قد لا تتمكن من السماح لجمهورك المستهدف بمشاهدة الإعلان ، فأنت لا تعرف أبدًا من شاهد إعلاناتك".
واصل Barış Karaoğlan ، وهو أيضًا مستشار الاتصالات والإعلام في الأستاذ المحامي ، تصريحاته وتحدث عن نماذج الإعلانات.
يوجد الآن نوعان من نماذج الإعلانات ، يعرضان الإعلان للشخص المستهدف. إما أن تحدد رقمًا لمشاهدة الإعلان وتقول أن الكثير من الأشخاص يشاهدون إعلاني. أو يمكنك تحديد خصائص ذلك الشخص لعرض الإعلان على الشخص (المستهدف) الذي تريده. ينشئ المستخدم الشخص الذي سيتم تحديد خصائصه. نترك مشاركاتنا الشخصية ، من نحن ، وما نحب ، وعمرنا ، ووزننا ، وطولنا ، ولون شعرنا ، وحتى خوارزمية مرور البيانات الخاصة بنا ، وكل معلوماتنا تعني أننا أصبحنا منتجًا ويتم تسويقنا.
ستكون هندسة البيانات مهنة مفضلة أكثر
تحدد عاداتنا في جميع الأطعمة التي نأكلها أو المشروبات التي نشربها الإعلانات التي يجب عرضها علينا. بمعنى آخر ، نحن نحدد إعلاناتنا الخاصة. قد يؤدي الوضع المسمى بالبيانات الكبيرة ، والذي قد يظهر على أنه "إدارة معلومات متقدمة" عندما نذهب إلى أبعد من ذلك ، إلى زيادة احتمالية حدوث مخاطر أكثر خطورة. لذلك يمكننا القول أن مهنة هندسة البيانات ستكون مهنة سنسمعها كثيرًا ونفضلها في السنوات القادمة. لأنها حقيقة لا مفر منها أن هذا العمل يتجاوز الهندسة.
كن أول من يعلق